Ambitions :

AGILWAY a été créé avec l'ambition d'aider les entreprises dans leur développement commerciale.

Cette ambition passe par trois piliers : l'analyse Stratégique, la transformation organisationnelle, et le management.

A partir de la compétence de nos clients, nous analysons le contexte interne et externe de l'entreprise, valorisons le potentiel commercial, et transformons l'entreprise pour plus d'efficience. Le digital est un complément indispensable dans ce processus de transformation.

Durant ma carrière, j'ai eu à manager l'organisation commerciale d'une 30aine d'entreprises notamment dans le cadre d'externalisation de leur force de vente.

Dans certains cas, cette externalisation était pour des raisons économiques. Malheureusement, même si l'externalisation était "comptablement" une bonne idée, certaines entreprises n'avaient pas conscience que leurs maux étaient internes, et l'optimisation des couts de commercialisation n'étaient pas suffisante.

Je pars toujours du principe que les commerciaux sont rarement des magiciens, et que la réussite d'une entreprise est d'abord liée à sa stratégie.

D'après mon expérience, pour réussir il faut une vision stratégique de son marché, une organisation en corrélation avec les attentes clients, et un plan managérial mesurable !

Mon expérience :

D'abord dans le management de projets IT et logistique, j'ai eu l'occasion de restructurer des process opérationnels pour de grands comptes (tels que La Redoute, Orcanta, Boulanger, Nexia, Eurocopter ...).

J'ai ensuite eu l'occasion d'accompagner des industriels qui souhaitaient être commercialisés sur les circuits du Retail, et des pharmacies via notre agence commerciale. Par nos en conseils en stratégie marketing, et nos actions commerciales, nous avons permis à nos clients d'être présents dans un maximum d'enseignes et de magasins (la DN).

Nos résultats nous ont permis de signer avec de grandes marques (FMCG) tels que Weight Watcher, Johnson & Johnson et Procter & Gamble ....


Linkedin : www.linkedin.com/in/arnaud-joste

Diplômé d'un master 2 en stratégie marketing à l'IAE (major de promo), complété par une formation dans la vente et la finance à HEC PARIS, et en management à l'ESCE